@MitoDona .- La economía venezolana es tan indescifrable e impredecible, como todo lo que hace o intenta hacer vida comercial en el país. Devaluación, inflación en dólares, acceso a bienes y servicios limitados, importanción de productos desmedida vs producción nacional, etc, etc ,etc.
Pero dentro de todo este coctél tóxico económico, he podido identificar algunas tendencias dentro del mercado deportivo de Venezuela, desde el tercer trimestre de 2022 hasta el recién culminado segundo de 2023.
Les dejo 3 , para que las cometen conmigo:
1.- Inversión vs Beneficios = Ampliamente favorable para los patrocinantes: la relación costo vs beneficio, en casi la totalidad de los patrocinios deportivos vigentes del país, es extremadamente favorable para las marcas patrocinadoras. Y es que la mayoría de las palancas de ROI (exposición/alcance, posicionamiento, fortalecimiento de plataformas digitales, monetización de plataformas digitales), tienen en este período unos resultados muy superiores a los que el monto de la inversión, en dichos patrocinios, podría haber brindado a la marca en cualquier otra plataforma. Especialmente en lo digital, ya sea en redes sociales o en sitios web.
2.- Financiamiento de patrocinios. Un plan que funciona para todos: en mis conversaciones con federaciones, ligas, equipos y hasta atletas, calculo que el 95% de los acuerdos de patrocinio se están dando bajo la base de algún tipo de financiamiento sobre el desembolso. Esto repito, va desde las licencias más pequeñas hasta las más valiosas del país. Y hace sentido para todos. Flexibiliza el impacto del patrocinio sobre el flujo de caja de las marcas y por el otro lado, permite a los patrocinados cerrar montos un poco más elevados.
3.- Monetizar lo digital en el deporte. Al fin llegó la hora: por mucho tiempo ya la monetización de las plataformas digitales en el deporte criollo, era un tema pendiente. Principalmente por las brechas tecnológicas, en términos de herramientas propias para el aprovechamiento. El potencial de las redes y sitios web venezolanos estaba allí, para federaciones, ligas y equipos. Pero la manera directa para que las marca lo aprovecharan, no. Hoy el panorama es un poco más favorable y la mayoría de los productos deportivos lo está aprovechando para adecuar su oferta digital a las posibilidades que las marcas puedan tener, ya sea para generación/conversión de leads, como para directamente plataformas de comercio electrónico.
