Por Mito Dona Cruces .- Uno de los mayores errores que cometen clubes, ligas y eventos deportivos en Latinoamérica es intentar venderle a una empresa local exactamente el mismo patrocinio que compraría una gran marca nacional.
La mayoría de los patrocinadores potenciales de nuestros mercados son pequeñas y medianas empresas. Tienen presupuestos limitados, poca experiencia en patrocinio deportivo y, sobre todo, una pregunta muy simple: ¿Cómo sé que esto me va a generar clientes?.
Un estudio realizado por el International Journal of Research and Innovation in Social Science (IJRISS) encontró que el patrocinio de eventos locales puede generar hasta un 38,9% de mejora en la percepción de marca y hasta un 27% de influencia en la intención de compra de los consumidores. Esto demuestra que el patrocinio sí puede impactar el negocio, pero solo cuando existe una estrategia clara para conectar la inversión con los consumidores.
¿Cómo ayudamos al patrocinador a convertir esa afinidad en ventas? En los mercados latinoamericanos, donde predominan las pequeñas y medianas empresas, las propiedades deportivas deberían ofrecer más herramientas orientadas a resultados: cupones, promociones exclusivas, enlaces rastreables, generación de leads en eventos deportivos, etc.
Es clave entonces, tener escenarios claramente diferenciados para los comercios locales, a nivel ecónomico y de aprovechamiento. Donde el relacionamiento del equipo y su entorno social, sean parte fundamental.
